Выход бренда эксклюзивных изделий из янтаря на рынок Китая
Анализ аудитории, культурная адаптация позиционирования, поиск покупателей и партнёров, участие в профильной выставке в Гонконге и сопровождение переговоров.
Проведём первичный анализ продукта и предложим подходящий маршрут выхода на рынок
Почему Китай и Гонконг
В Китае золото, нефрит, янтарь и другие ценные природные материалы воспринимаются не только как украшения, но и как символы благополучия, статуса, долголетия, защиты и удачи. Янтарь также связан с буддийской традицией и имеет потенциал как предмет роскоши, коллекционный объект и художественное произведение.
Для зарубежного производителя одного перевода каталога недостаточно: необходимо объяснить происхождение материала, ручную работу, ограниченность коллекций, художественный замысел и культурную символику изделий.
Китай + Гонконг
целевая география
локальный рынок и международный деловой хаб
B2B
профессиональная аудитория
дистрибьюторы, галереи, магазины и корпоративные покупатели
офлайн
личная презентация
продукт, история, материалы и художественная ценность
follow-up
работа после выставки
развитие контактов и дальнейшие переговоры
Что сделала Hainanet
Hainanet выступила локальным оператором выхода бренда на рынок: от анализа аудитории и адаптации позиционирования до поиска партнёров, организации участия в выставке и сопровождения последующих переговоров.
Проведём первичный анализ продукта и предложим подходящий маршрут выхода на рынок
Проанализировали китайский рынок и перспективные категории покупателей
Адаптировали позиционирование продукта для китайской аудитории
Подготовили материалы для профессиональной презентации
Организовали поиск дистрибьюторов, галерей и специализированных магазинов
Провели первичные контакты с профильными компаниями
Подобрали специализированную выставку в Гонконге
Организовали участие, сопровождение и деловые встречи
Продолжили переговоры с контактами после выставки
Что важно проверить до выхода на рынок
Для премиального продукта риск заключается не только в выборе канала продаж. Необходимо согласовать культурный контекст, ценность бренда, формат презентации и профиль потенциальных партнёров.
Позиционирование
Понятна ли китайской аудитории история происхождения, ручной работы, редкости и художественной ценности продукта.
Профиль партнёра
Соответствуют ли дистрибьюторы, галереи, магазины и корпоративные покупатели ценовому сегменту и формату бренда.
Выбор выставки
Даёт ли мероприятие доступ к нужной профессиональной аудитории и возможность полноценной личной презентации.
Продолжение контакта
Как фиксируются лиды, обратная связь, следующие шаги, тестовые продажи и переговоры после мероприятия.
Дорожная карта проекта
Проект был выстроен как последовательный выход на профессиональную аудиторию: от анализа рынка и адаптации бренда до выставки и развития полученных контактов.
- 01
Анализ рынка и аудитории
Этап 1
Определили наиболее перспективные категории покупателей, партнёров и каналы презентации премиального продукта в Китае и Гонконге.
- 02
Адаптация позиционирования
Этап 2
Сформулировали ценность натурального янтаря, ручной работы, ограниченных коллекций, художественного замысла и культурной символики.
- 03
Подготовка презентации
Этап 3
Подготовили продукт и материалы бренда для общения с профессиональными покупателями, галереями, дистрибьюторами и коллекционерами.
- 04
Поиск партнёров
Этап 4
Сформировали круг профильных компаний и начали первичные контакты до участия в выставке.
- 05
Подбор выставки
Этап 5
Выбрали профильное мероприятие в Гонконге, соответствующее премиальному и коллекционному уровню продукции.
- 06
Участие и встречи
Этап 6
Организовали взаимодействие с площадкой, презентацию продукции, локальное сопровождение и деловые встречи.
- 07
Follow-up
Этап 7
Систематизировали контакты и обратную связь, продолжили переговоры о сотрудничестве, тестовых продажах и дальнейшем присутствии бренда.
Проведём первичный анализ продукта и предложим подходящий маршрут выхода на рынок
Материалы проекта
Временная визуальная подборка показывает контекст проекта: премиальный продукт, Гонконг, подготовку деловых материалов, выставочную среду и выход на китайский рынок. Изображения можно заменить позже без изменения страницы.
01
Профессиональная презентация
Продукция была представлена международной аудитории в Гонконге с учётом премиального, художественного и символического позиционирования.
02
Прямые контакты
Производитель получил контакты потенциальных покупателей и партнёров, а также обратную связь по ассортименту и подаче продукта.
03
Основа для следующих продаж
Был сформирован первоначальный круг заинтересованных компаний для дальнейших переговоров, тестовых продаж и развития присутствия бренда.
04
Локальный оператор
Hainanet объединила анализ рынка, адаптацию бренда, поиск партнёров, выставку и follow-up в один управляемый процесс.
Проведём первичный анализ продукта и предложим подходящий маршрут выхода на рынок